泛亚电竞原标题：月赚14000元：养老驿站→15单/天、6000份老年餐流量 养老e周刊

　　最近有小伙伴和黎阿姨来聊养老驿站是否有生意可做？简单的个人判断是：头部国资关系型拿资源→不需要盈利也没法市场化赚钱→无法实现社区驿站就餐到照护/机构服务导流，断了赋能和连接的念想儿吧，数据如下：

　　先来看两个北京连锁品牌标准化的社区养老驿站@2020年10-11月最新数据：

　　// 诚和敬：近130家驿站/4年时间（含农村+长护险试点），服务覆盖15万名老年人，4年来累计服务280万人次

　　// 八角街道：10家驿站，200-300人到店就餐（并根据不同年龄段提供2-4元就餐补贴）→即20-30人就餐/天/驿站

　　来粗算笔账泛亚电竞，最大的连锁玩家诚和敬4年来的数据→平均服务1153名老人/单驿站，平均15人次服务/单驿站/天，平均5次服务/年/单老人

　　// 诚和敬：2019年7月底时，主要产品线%，其中餐饮占总营收的22.7%

　　// 全北京：2018年底时，各类服务机构累计开展居家辐射服务208万次，其中助餐占总服务次数的47.1%

　　你能看到的是，从2016年养老驿站正式定义为养老照料中心的配套属地服务后，从第一年起就是70%+的连锁品牌化，2020年头部品牌平均15单/天/驿站的服务中，约6-7单是助餐服务。这相当于是疫情后开放驿站1个月期的2-3倍（详见文末链接）。倒着再算笔账泛亚电竞，按（15元/餐*7单/天）/营收占比22.7%*30天计，大致的诚和敬驿站平均月收入是13500-14000元，而其中餐饮、家政护工、康复医疗、旅游、社区团购的Top5 GMV≈6000-6500元/月

　　换句话说，这已经是在品牌（信任）和运营（流量）上的头部玩家数据依然不赚钱，是不是进一步打消你盘算赋能驿站的想法了？

　　寸草春晖同样是北京甚至是全国养老行业的标杆项目，创始人王小龙在近期分享了亚运村机构辐射周边社区居家服务的数据：

　　// 和平里院：辐射7个社区，累计服务居家老人6000人，2019年服务10000+人次

　　// 亚运村院：辐射10个社区，2018年服务居家老人7129人次，2019年为5400人次

　　和平里院的数据是4单/社区/天，亚运村院是1.5单/社区/天，由于驿站本身辐射能力是周边2-2.5个社区→这意味着养老机构辐射周边社区的承载是3-10单左右，这与15单/天的养老驿站服务能力相比更弱一些（本身机构的角色所致）。另外，尽管服务有所调整，2年连续去看助餐都是最强刚需， 换句话说吃饭永远都是老人的第一流量入口，但Ta不能在高龄需照料老人的后续服务上做转化

　　上述数据告诉我们，哪怕是头部的国房险资玩家，也没法实现从“社区驿站就餐→照护/机构服务”的导流。增量的养老驿站在北京是300-450万的单店补贴，在4年前黎阿姨接手筹开时，已经是强关系的少数人生意泛亚电竞。在机构不赚钱驿站更不赚钱的大环境下，请你断了赋能和连接的念想儿吧~ 补充一句，“社区+小微+床位”才是活命唯一路径

　　赚15300元/店/天：拆解社区养老→117人餐+133张床 养老e周刊

　　14000字看懂：1元起老年餐→10种玩法 谁能笑到最后？ 养老e周刊返回搜狐，查看更多